搜狗推广助力展会行业

日期:2022-06-05 21:57:44 / 人气:870

2020年,我国可以投入运营状态的展会展览场馆已经达到305座,在室内可以用来展览的总面积已经达到了1359万平方米,对比2019年,净增涨65.4万平方米,增长5.3%。从地域分布来看,其中山东省以45座位居榜首,江苏省以30座次之、广东省以28座位列第三。由此可见,我国已经成为全球行业范围内,展览场馆数量及其可供展览面积最多的国家。

展会行业整体产业链的全景分析

展会行业,其具有产业关联度大、产业链长等特点。展会行业的产业链中游,主要是以展览场馆和展览公司作为其核心的展会经营方;行业上游则是包含场馆租赁方、展位搭建、翻译、票务、酒店等配套服务产业;而行业的下游,主要包括招商招展方以及合作的各大代理机构,他们主要是对接参展观众和参展商等。

中国基础场馆的建设能力很强

在国际上最具影响力的超级展馆,主要指10万平米以上的展馆。到2020年底,我国上海国际展会中心,其总的展览面积,已经超过了60W平方米,成为了全球最大的展会场馆,远远超越之前的汉诺威展览中心。

深圳国际展会中心,其可展览面积已经达到50万平方米,于2019年9月建成,已经是全球第二大的展会场馆。还有目前在建中的天津国家展会中心,其落成后,可展览面积也达到了40万平方米。从现有的基本设施上看,中国在展会场馆建设方面,已经领先全球。

◆ 中国展览场次逐年增长

依照20年6月,中国展会经济研究会展会统计工作专业委员会发布的相关数据,截止2019年,全国的展览总数,已经达到了10957场,展览的总面积已经超过14689.38万平方米,对比2018年,这两个数据分别增长了0.6%2%。

◆ 国内展览基本分布在华东地区,各地区呈竞争态势

截止2020年,从全国区域来看,依照展览面积进行排名,前五个省(直辖市)分别是:上海市、广东省、山东省、江苏省、四川。上述的五个省(直辖市)的展览总数量,要占到全国展览总数的45.22%,展览总面积占全国展览总面积的48.39万平方米。

数据来源:前瞻产业研究院整理

截止2019年,华东区域在展览面积和展览场次上位居全国首位,其展览数量占全国展览总数的41.9%,其展览面积占全国展览总数的42.1%,其次是西南地区和华南地区。

◆ “一带一路”作为国内机构境外办展的主要途径,是行业日后的主要发展趋势

截止2019年,国内企业在境外自主办展览的已经超过75场,其中,有60场是在“一带一路”沿线的国家举办的,其占比已经超过70%,其展览的总面积约为40万平方米,占国内企业境外自主办展展的览总面积的75.22%。

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搜狗推广获客秘籍:展会行业

展会行业在线上推广的时候所能选择的渠道有很多,而搜狗推广,作为国内搜索引擎中排名第二的存在,是展会行业所能选择的渠道中最合适的。不过,在展会这个行业中,还是有不少人在使用过程中踩了不少的坑,无论是哪种搜索引擎都是需要策略和技巧的,所以会有许多人走弯路,接下来就给大家分享一下展会行业如何在搜狗推广平台上快速获客。

◆ 搜索引擎端:多角度优化,全方位引流

网络推广的终极奥义,其实也是网络推广中最原始的目的,也就是通过竞价,将意向客户引向我们的网站,并在网站中找到想要的,直接下单或者进行咨询。所以,只要保证从CPC中获取足够多的流量、并重视其精准程度,自然会有一个好的结果,那具体要怎么做呢?我们往下来看。

1.账户结构:按需建立,搭配合理

账户结构的好坏,直接关系到了账户的质量度,合理搭建账户结构,除了能够提升账户质量度,还能够便于后期的数据分析,所以,账户结构对于搜索引擎类的广告来说,是如同地基般的存在。

对于展会行业的客户来说,无论是上中下游哪一类型的客户,其账户结构搭建的基本逻辑点都是以其自身主要的业务点来进行搭建的,可以区分PC/移动,也可以不区分,通过移动出价比例控制,组的分类依照计划内相关关键词的词性进行,例如业务核心词以及各类长尾词。其实这样的搭建方法很常见,并不突出,但适合的才是最好的,所以要采用这种搭建逻辑,通过多角度的测试,对比其他的搭建逻辑(按照相同的关键词及创意),其转化成本要比其他的低3%。

展会行业一般多为收集意向客户为主要模式,一般有电话客户、微信客户、表单客户为主,所以,推广时长一般只设置在周一到周日,早8点至晚6点,这个时间段为意向客户的活跃期,尤其是8点—10点,下午2点—4点,对比其他时刻要活跃,成单率也高,活跃用户数量要高13%。

在推广地域的选择上,主要以展会周边城市辐射全国,达到高质量流量进入的目的,不过一、二线城市是重中之重。

2.关键词:口语化设置,高价争先

展会行业的关键词一般以行业词作为主导,但是长尾词作为流量来源的大头,也是必不可少,其比例分配一般按照核心词:长尾词7:3的比例进行,最大化的提升展现量。另外,长尾词的选择中,尽量添加部分口语化的长尾词。

在关键词匹配方式的选择上,应当遵循行业标准,核心短词一般设置为短语(精确包含),长尾词一般设置为短语(核心包含),这种设置,可以保证流量精准的情况下,获取更多的流量。

从出价层面,核心词的出价要比行业平均值30%,以此争取比较好的排名,甚至是首位。因为作为用户而言,都是先入为主的,好的排名让用户优先认识到,更容易获得客户的信任,所以,要尽力要争首位。

长尾词方面,可以低于行业平均值,范围在5%—10%左右,以保证排名,以获取最大的流量。经过调整前后的数据对比,关键词的整体的展现量要高20%,最终转化成本要12%。

3.创意:体现专业,突出自身的优势

撰写创意及图片选择时,可以按照以下3个方面进行:

● 体现专业:在用户眼中,专业是最不能缺少的,合作对象的选择,必须专业。例如,私人定制,专业的设计人员为您带来感受不一样的展位。

● 突出优势:用户看的,永远是你和同行不同的部分,所以突出自身的优势是必不可少的。例如:10年行业经验,为企业客户提供展厅展会设计搭建一站式服务。

● 服务为先:用户对服务的要求是没有止境的,只有更好的服务,才能吸引到用户的眼球。例如:公司专注于展厅展馆设计,以服务为先导,满足您的个性化需求。

通过设置不同创意测试获得的数据,在其他方面没有变化的情况下,依据上述3个方面撰写的创意,CTR提升了67%,转化数提升了38%

作者:搜狗推广


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